Минимальная цена на Kaspi: как рассчитать цену и не уйти в минус

Пост обновлен 06.05.2026
Автор статьи: Daniyar Abdi | LinkedIn

---

Минимальная цена на Kaspi — это не просто самая низкая цена среди конкурентов. Это нижняя граница, ниже которой продавец начинает терять деньги или работать ради оборота без прибыли. На Kaspi легко попасть в ловушку: увидеть цену конкурента, снизиться на 100–200 тенге и получить заказы, которые выглядят успешными только до расчета комиссии, доставки, возвратов, упаковки и рекламы.

Правильный расчет помогает не продавать в минус. В этой статье разберем, из чего складывается минимальная цена, какие расходы нужно учитывать и как понять, можно ли участвовать в ценовой конкуренции без потери маржи.

---

Что такое минимальная цена на Kaspi?

Минимальная цена на Kaspi — это цена продажи, при которой продавец покрывает все расходы по товару и сохраняет минимально допустимую прибыль.

В расчет входят не только закупочная цена. Нужно учитывать комиссию маркетплейса, доставку, упаковку, возвраты, рекламу, налоги, эквайринг, брак, скидки и операционные расходы.

Если считать только по формуле «закуп + комиссия», цена будет заниженной. На бумаге товар может казаться прибыльным, но по факту маржа исчезнет после первой волны возвратов, платного продвижения или изменения тарифа доставки.

Проще говоря, минимальная цена отвечает на вопрос: «Ниже какой суммы мне нельзя продавать этот товар, чтобы не работать в убыток?»

---

Почему нельзя просто поставить цену ниже конкурента?

Снижение цены без расчета опасно. На Kaspi покупатель часто выбирает продавца по цене, сроку доставки, рейтингу, наличию и условиям. Поэтому продавцы начинают снижать стоимость, чтобы попасть выше в карточке товара. Но самая низкая цена не всегда означает прибыльную продажу.

Конкурент может иметь другие условия:

• ниже закупочную цену;
• остатки старой партии;
• собственный склад;
• меньшую стоимость доставки;
• другую категорийную комиссию;
• больший оборот;
• акционную стратегию;
• цель распродать товар;
• ошибку в расчете;
• временную продажу в ноль ради рейтинга.

Если копировать цену конкурента без понимания его экономики, можно уйти в минус. Особенно на товарах с низкой наценкой, тяжелой доставкой, высоким процентом возвратов или дорогим продвижением.

---

Какие расходы входят в расчет цены?

Чтобы рассчитать минимальную цену на Kaspi, нужно собрать все расходы по одной единице товара. Не по магазину в целом, а именно по конкретному SKU.

Основные статьи затрат:

Расход	Что означает	Почему важно учитывать
Закупочная цена	Сколько стоит товар у поставщика	База расчета
Комиссия Kaspi	Процент или фиксированная комиссия по категории	Напрямую снижает маржу
Доставка	Стоимость доставки для продавца	Особенно важна для тяжелых товаров
Упаковка	Коробка, пакет, скотч, наполнитель, этикетка	Маленький расход, но влияет на низкий чек
Возвраты	Средняя стоимость отмен, возвратов и повторной обработки	Съедает прибыль на проблемных товарах
Реклама	Продвижение, акции, платная видимость	Может резко снизить чистую прибыль
Налоги	Зависят от режима и учета продавца	Нельзя игнорировать
Брак и потери	Повреждения, пересорт, недостача	Лучше закладывать резерв
Операционные расходы	Работа менеджера, склад, обработка заказа	Особенно важно при масштабировании

Даже если часть расходов кажется маленькой, их сумма может изменить решение. Например, упаковка 150 ₸, доставка 900 ₸ и рекламный расход 5% уже могут сделать товар убыточным при низкой цене.

---

Базовая формула минимальной цены

Для простого расчета можно использовать такую логику:

Минимальная цена = все фиксированные расходы / (1 − комиссия − реклама − налог − желаемая маржа)

Если часть расходов считается в тенге, а часть в процентах, их нельзя складывать напрямую. Сначала отделите фиксированные расходы от процентных.

Фиксированные расходы:

• закуп товара;
• упаковка;
• доставка;
• обработка заказа;
• средний резерв на возвраты;
• резерв на брак.

Процентные расходы:

• комиссия Kaspi;
• рекламные расходы в процентах от продажи;
• налоговая нагрузка;
• целевая маржа.

Пример структуры:

Фиксированные расходы: 7 000 ₸
Комиссия: 10,9%
Реклама: 5%
Налог и прочие проценты: 3%
Минимальная желаемая маржа: 15%

Расчетная доля расходов и маржи: 10,9% + 5% + 3% + 15% = 33,9%

Минимальная цена: 7 000 / (1 − 0,339)
Минимальная цена: 7 000 / 0,661
Минимальная цена: около 10 590 ₸

Это не идеальная бухгалтерская модель, но она помогает быстро увидеть нижнюю границу цены. Для точного расчета лучше вести таблицу по каждому товару.

---

Пример расчета минимальной цены на Kaspi

Допустим, продавец продает товар в Казахстане через Kaspi. Данные условные, их нужно заменить на свои.

Показатель	Значение
Закупочная цена	5 500 ₸
Упаковка	200 ₸
Доставка	900 ₸
Обработка заказа	150 ₸
Резерв на возвраты	250 ₸
Резерв на брак	150 ₸
Фиксированные расходы всего	7 150 ₸
Комиссия	10,9%
Реклама	4%
Прочие проценты	2%
Желаемая маржа	15%

Процентная часть: 10,9% + 4% + 2% + 15% = 31,9%

Минимальная цена: 7 150 / (1 − 0,319)
Минимальная цена: 7 150 / 0,681
Минимальная цена: около 10 500 ₸

Если конкурент продает такой же товар за 9 990 ₸, повторять его цену опасно. На первый взгляд разница небольшая. Но при такой цене продавец уже может потерять целевую маржу или уйти в ноль.

---

Как учитывать комиссию Kaspi?

Комиссия на Kaspi зависит от категории товара и условий продажи. Ее нельзя брать «примерно». Для одного товара ставка может быть приемлемой, а для другого — критичной. Также условия могут отличаться в акциях, рассрочке и отдельных категориях.

Что нужно сделать продавцу:

• проверить категорию товара;
• узнать актуальную комиссию в кабинете продавца;
• проверить условия акций и рассрочек;
• учитывать комиссию с учетом НДС, если это применимо к вашему расчету;
• не использовать старые таблицы тарифов без проверки.

Ошибка новичка — считать комиссию один раз и не обновлять таблицу. Если условия меняются, минимальная цена тоже меняется.

---

Как учитывать доставку?

Доставка может быть главным фактором убытка. Особенно если товар тяжелый, объемный или продается с низкой наценкой.

На Kaspi стоимость доставки для продавца зависит от условий доставки, суммы заказа, веса, типа доставки и актуальных правил платформы. Поэтому универсальной суммы нет. Ее нужно брать из кабинета продавца и официального справочника для партнеров.

В расчете важно учитывать не среднюю доставку «на глаз», а реальную стоимость по товару. Для одного SKU доставка может быть терпимой, для другого — убивать всю маржу.

Отдельно проверьте:

• вес товара;
• габариты;
• город отправки;
• тип доставки;
• стоимость Express-доставки;
• условия бесплатной доставки для покупателя;
• ситуации, когда доставка списывается с продавца;
• влияние нескольких складов на стоимость заказа.

Если товар дешевый, доставка может занимать слишком большую долю в цене. Тогда лучше повышать цену, продавать комплектом или пересматривать ассортимент.

---

Как заложить возвраты и отмены?

Возвраты и отмены нельзя игнорировать. Даже если товар кажется простым, часть заказов может не выкупаться, возвращаться или требовать дополнительной обработки.

Для расчета можно использовать резерв. Например, если за месяц было 100 продаж и общие потери на возвратах составили 20 000 ₸, резерв на одну продажу — 200 ₸.

Если точных данных пока нет, начните с осторожной оценки. Для товаров с размерной сеткой, хрупких товаров, техники, одежды и аксессуаров резерв может быть выше. Для простых расходников — ниже.

Важно не завышать оптимизм. Лучше заложить небольшой резерв, чем радоваться марже, которой нет.

---

Как учитывать рекламу и продвижение?

Реклама снижает чистую прибыль, даже если она приводит заказы. Если продавец тратит 5–10% от оборота на продвижение, это нужно включать в минимальную цену.

Смотрите не только клики и показы. Важнее показатель рекламных расходов к продажам. Если на товаре маржа 15%, а реклама съедает 8%, остается слишком мало запаса на возвраты, скидки и ошибки.

Простое правило: если товар продается только при активной рекламе, рекламный расход должен быть частью себестоимости продажи.

---

Какой запас маржи закладывать?

Минимальная цена без маржи — плохой ориентир. Она показывает точку безубыточности, но не защищает бизнес. Любое изменение комиссии, доставки, курса, закупки или рекламы может сразу сделать товар убыточным.

Практичнее считать три цены:

Тип цены	Что показывает	Когда использовать
Цена безубыточности	Покрывает расходы без прибыли	Только для понимания нижней границы
Минимальная рабочая цена	Покрывает расходы и дает минимальную маржу	Для конкуренции
Целевая цена	Дает нормальную прибыль и запас	Для основной продажи

Если продавец не знает, какую цену поставить, лучше начинать с целевой цены. Потом можно снижать ее осознанно, а не на эмоциях.

---

Когда можно снижать цену на Kaspi?

Снижать цену можно, если вы понимаете, зачем это делаете. Например, чтобы распродать остаток, поднять оборачиваемость, протестировать спрос, попасть в конкурентный диапазон или получить первые продажи.

Но у снижения должен быть лимит. Этот лимит — минимальная рабочая цена.

Цена ниже минимума допустима только как временный инструмент. Например, для распродажи неликвида. Но ее нельзя использовать как постоянную стратегию, если товар каждый раз приносит убыток.

---

Когда лучше не участвовать в ценовой войне?

Не каждая карточка на Kaspi стоит борьбы. Иногда конкурентная цена уже ниже вашей экономики. В такой ситуации лучше не снижаться, а пересмотреть стратегию.

Варианты:

• найти другого поставщика;
• продавать комплектом;
• улучшить карточку товара;
• работать с отзывами;
• добавить быстрый склад;
• выбрать другой SKU;
• убрать товар из активного продвижения;
• поднять средний чек;
• перейти на товар с лучшей маржинальностью.

Если товар не проходит расчет, это не ошибка. Это сигнал, что в текущих условиях он не подходит для продажи по низкой цене.

---

Чеклист расчета минимальной цены на Kaspi

Перед тем как снижать цену, проверьте все пункты:

• Указана точная закупочная цена.
• Учтена комиссия Kaspi по категории.
• Проверены условия доставки.
• Добавлена стоимость упаковки.
• Учтен резерв на возвраты и отмены.
• Учтен резерв на брак и повреждения.
• Добавлены рекламные расходы.
• Учтены налоги и операционные расходы.
• Заложена минимальная маржа.
• Проверена цена конкурентов.
• Рассчитана точка безубыточности.
• Рассчитана минимальная рабочая цена.
• Проверены актуальные условия в кабинете продавца.
• Цена не копируется у конкурента вслепую.
• Есть запас на изменение тарифов и закупки.

---

Как автоматизировать расчет минимальной цены?

Лучшее решение — вести таблицу по SKU. Не считать каждый товар вручную в калькуляторе.

В таблице должны быть колонки:

• SKU;
• название товара;
• закупочная цена;
• комиссия;
• доставка;
• упаковка;
• реклама;
• возвраты;
• налог;
• целевая маржа;
• цена безубыточности;
• минимальная рабочая цена;
• текущая цена на Kaspi;
• цена ближайшего конкурента;
• статус: можно снижать / нельзя снижать.

Для автоматизации можно использовать Google Sheets или Excel. Формулы будут пересчитывать цену при изменении комиссии, доставки или закупки. Для более продвинутого учета можно связать таблицу с выгрузками заказов, рекламных расходов и остатков.

Главный плюс автоматизации — меньше ручных ошибок. Продавец видит не просто цену, а реальную экономику товара.

---

Минимальная цена на Kaspi | FAQ

---

Глоссарий

Минимальная цена — нижняя граница цены, ниже которой продавец теряет маржу или уходит в убыток.

Маржа — разница между ценой продажи и расходами после учета комиссии, доставки и других затрат.

Себестоимость — все расходы, связанные с покупкой, доставкой, упаковкой и продажей товара.

Комиссия маркетплейса — сумма, которую площадка удерживает за успешную продажу товара.

Точка безубыточности — цена, при которой продавец покрывает расходы, но почти не получает прибыль.

SKU — уникальный идентификатор товара или товарной позиции.

Возврат — ситуация, когда покупатель возвращает товар или заказ не приносит ожидаемой выручки.

Операционные расходы — затраты на обработку заказов, склад, сотрудников, учет и другие процессы.

Рекламная доля — часть выручки, которая уходит на продвижение товара.

Целевая цена — цена, которая дает не только продажи, но и нормальную прибыль.

---

Заключение

Минимальная цена на Kaspi должна считаться от полной экономики товара, а не от цены конкурента. Если в расчете есть комиссия, доставка, возвраты, реклама и маржа, продавец быстрее видит, где можно снижаться, а где лучше остановиться.

---

Использованные источники

Официальный справочник для партнеров по комиссии в Магазине на Kaspi.kz — guide.kaspi.kz/partner

Официальный справочник для партнеров по тарифам Kaspi Доставки — guide.kaspi.kz/partner

Обзор условий продаж на маркетплейсе Kaspi для продавцов — moysklad.kz/poleznoe

Официальный справочник для партнеров по Express-доставке в Магазине на Kaspi.kz — guide.kaspi.kz/partner

Официальный справочник для партнеров по условиям собственной доставки — guide.kaspi.kz/partner

Новость о пересмотре тарифов доставки для продавцов Kaspi Магазина — digitalbusiness.kz

---

Читать другие статьи из категории: Экономика.

---

• Электромобиль зимой теряет запас хода: почему в городе пробег падает быстрее, чем кажется
• Минимальная цена на Kaspi: как рассчитать цену и не уйти в минус
• Калькулятор маржи и наценки: как не путать прибыль, цену и процент
• Ройбуш: спокойный чай без кофеина, который стоит понять правильно
• Чат gpt қазақша: ChatGPT деген не және оны қалай тиімді қолдануға болады